本报合肥讯　2012年，一公司将“全员营销、品牌营销、区域营销”作为路外市场营销工作思路，实现了路外营销额33亿元，在国家基建投资放缓、市场竞争日益激烈的严峻形势下，创造了公司成立以来路外营销最好成绩。

2012年，国家继续实行稳健的货币政策，基建市场竞争压力增大。一公司为了积极应对严峻的市场形势，大力开拓路外市场，制定了“全员营销、品牌营销、区域营销”的营销工作思路，并修改完善了《投标管理办法》、《营销办事处管理办法》、《营销经理管理办法》、《营销考核奖惩办法》等营销规章制度，优化了营销考核机制，强化了激励和约束功能，充分调动了全员参与营销工作的积极性。不仅吸引了一批有志于营销的技术人才加盟营销队伍，还激励了一大批热心营销的员工积极关心和协助营销工作。此外，公司依托汽车试验场的品牌优势，在每次汽车试验场营销工作中都专门成立了由汽车试验场技术专家参与的营销团队，以出众的专业技术能力和优秀的业绩介绍，赢得了多家汽车厂商的关注，在这一市场领域成功承揽了5个项目，合同额达4.2亿元。此外，公司坚持区域营销的战略，进一步巩固了河南省等传统优势市场，在河南市场中标8个项目，中标额达14.3亿元，创下历史新高。公司还在浙江、广西、宁夏等辅责市场区域新设立了10个办事处，扩大了营销区域覆盖面，使这些区域的营销工作实现了新突破，在浙江市场先后中标3个项目，在广西市场中标1个项目，在宁夏市场中标1个项目。

2012年路外市场营销大丰收，为公司2013年营销工作打下了良好的基础。

作者：文良诚    责任编辑：杜珑钦